Smarketing

Smart Marketing & Sales

Het uiteindelijke doel van het introduceren van het smarketing concept is om de synergie tussen marketing en sales te vergroten, de communicatie en samenwerking te verbeteren, en zo de algehele prestaties van het bedrijf te versterken.

Om Smarketing optimaal te laten werken binnen je organisatie is het belangrijk dat zowel marketing als sales volgens bepaalde methodieken en teamstructuren werken. Mijn kracht ligt in het opzetten van een pro-active en outbound sales organisatie ten dienste van de Smarketing gedachte.

Cultuur

Als smarketing advisor richt ik me op het bevorderen van een cultuur die de gezamenlijke doelstellingen en waarden van de organisatie omarmt. Deze cultuur benadrukt de synergie tussen de sales- en marketingteams en zorgt voor een inspirerende en motiverende omgeving voor medewerkers. Een positieve werkcultuur, gebaseerd op het smarketing concept, bevordert effectieve samenwerking en optimaliseert de prestaties van het gehele team.

Organisatie-structuur

Als smarketing advisor analyseer ik grondig de huidige organisatiestructuur en zoek ik naar mogelijkheden om deze af te stemmen op de “RTM” (Route-to-Market) en “GTM” (Go-to-Market) strategieën. Ik zorg ervoor dat de gekozen structuur de synergie tussen sales en marketing versterkt en de uitvoering van de strategieën optimaal ondersteunt. Het doel is om een goed gecoördineerd en efficiënt team te creëren, waarbij sales en marketing naadloos samenwerken om gezamenlijke doelen te bereiken en het succes van de organisatie te bevorderen.

Forecasting

Als smarketing advisor ben ik verantwoordelijk voor het grondig analyseren van gegevens en trends om betrouwbare voorspellingen te doen over de toekomstige verkoopresultaten en prestaties van de organisatie. Met behulp van het smarketing concept werk ik nauw samen met zowel het sales- als marketingteam om een gezamenlijke strategie te ontwikkelen. Accurate forecasting is van cruciaal belang voor het stellen van realistische (sales)doelstellingen en het nemen van weloverwogen beslissingen om de inspanningen te optimaliseren en zo gezamenlijk succes te bereiken.

End to end Automatiseren

Binnen Smarketing is het van groot belang om het end-to-end automatiseren van zowel marketingtools, CRM en BI-systemen te benadrukken. Ik werk nauw samen met het sales- en marketingteam om geschikte automatiseringsoplossingen te identificeren en te implementeren. Door het naadloos integreren van deze systemen kunnen we de efficiëntie en effectiviteit van onze verkoop- en marketingactiviteiten verbeteren, wat bijdraagt aan een succesvolle uitvoering van de smarketing strategie en gezamenlijk succes in de organisatie.

Proces optimalisatie & KPI

In nauwe samenwerking met het team identificeer, ontwikkel en implementeer ik gestructureerde en efficiënte procedures voor alle verkoopactiviteiten, van leadgeneratie tot het sluiten van deals en after-sales service. Hierbij zorgen we ervoor dat we gezamenlijke KPI’s (Key Performance Indicators) vaststellen, die de prestaties van zowel sales als marketing meten en bijdragen aan het gezamenlijke succes van de organisatie volgens het smarketing concept. Deze goed doordachte processen en gezamenlijke KPI’s dragen bij aan het verhogen van de productiviteit, minimaliseren van fouten en verbeteren van de klanttevredenheid.

De juiste cadence

Ik steef ernaar om een goed gecoördineerde cadence (ritme) te implementeren tussen sales en marketing. Samen plannen en organiseren we gestructureerde tijdsintervallen voor verschillende salesactiviteiten, zoals prospectie, follow-ups, vergaderingen, rapportages en evaluaties. Door nauw samen te werken met marketing kunnen we de productiviteit verhogen, prestaties verbeteren en verkoopdoelen effectiever behalen. Een gestroomlijnde aanpak helpt sales en marketing efficiënter te werken en gezamenlijk in te spelen op de behoeften van potentiële klanten, wat bijdraagt aan het gezamenlijke succes volgens het Smarketing concept.

Training

Als Smarketing advisor geef ik strategic level sales trainingen die zich richten op het ontwikkelen van verkoopvaardigheden en -technieken voor salesprofessionals en leidinggevenden. Mijn focus ligt op het identificeren van nieuwe marktkansen, het beheren van belangrijke klantrelaties, het opstellen van accountplannen en het verbeteren van het pijplijnmanagement. Door sales en marketing nauw samen te laten werken, zorg ik ervoor dat de trainingen aansluiten op het Smarketing concept, wat bijdraagt aan een gezamenlijk succesvolle uitvoering van de strategieën.

Coaching & Mentoring

Binnen een Smarketing-gedreven omgeving, combineer ik coaching en mentoring om het sales team te versterken. Ik bied individuele begeleiding aan salesprofessionals, waarbij ik de brug sla tussen sales en marketing. Door gerichte één-op-één sessies help ik hen hun verkoop- en marketingvaardigheden te verbeteren, specifieke uitdagingen aan te pakken en gezamenlijke doelstellingen te behalen. Mijn focus ligt op het stimuleren van synergie tussen sales en marketing, zodat we gezamenlijk de bedrijfsresultaten kunnen optimaliseren.